Use dados para construir um pipeline forte, identificar os vencedores Proficeo pede que o governo da Malásia

"Temos que nos fazer as perguntas difíceis", diz Renuka Sena e o Dr. V Sivapalan fundadores do principal empresário de consultoria de treinadores do empresário Proficeo Sdn Bhd. Com isso, a dupla significa, o governo da Malásia e suas agências de desenvolvimento de ecossistemas de tecnologia relevantes que têm como objetivo criar malaios Unicorns/Soonicorns ou as startups de receita de US $ 100 milhões, mas ainda terão dificuldade para identificar as empresas mais promissoras do pipeline que têm uma chance melhor de fazê -lo.

"O MSC (super corredor multimídia) tem 25 anos agora e ainda não nos organizamos bem o suficiente para identificar quais são as nossas empresas mais promissoras que vêm pelo pipeline", diz Sivapalan, referindo -se ao plano de transformação econômica de 1996 que foi a Malásia's tentativa ousada de saltar de uma economia agrária e de commodities, para uma tecnologia baseada em tecnologia. "Precisamos de uma maneira mais organizada de operar", enfatizou.

Renuka e Sivapalan _ (pic) _, ambos os letros do ecossistema de startups da Malásia, que estão se fechando em si mesmos ao chegar a 25 anos no ecossistema, não estão interessados em culpar em nenhum lugar.

Em vez disso, eles acreditam firmemente que é hora de ser um ecossistema orientado a dados para identificar e ajudar a cultivar um forte pipeline do melhor das startups da Malásia. Os dados, sem adivinhação ou favoritismo, ajudarão a determinar quais são as melhores startups que merecem financiamento adicional para acelerar seu crescimento. Eles estão sugerindo isso porque agora têm os dados, graças ao seu relatório, Proficeo: uma década de impacto, que mostra claramente que apoiar as melhores startups da Malásia com injeções de financiamento, oferece à Malásia a melhor chance de criar vencedores de tecnologia.

"O bar deve ser definido", enfatizou Renuka. O principal argumento para ela é: "Encontre os 20% melhores de qualquer programa e apoiá -los com financiamento e treinamento personalizado à medida que crescem e veremos empresas de alto crescimento emergir". Este deve ser um jogo de longo prazo. “Se acompanharmos seu crescimento e fornecermos continuamente incentivos adicionais quando atingirem metas, desenvolveremos um pipeline de empresas da Malásia investidas em alto crescimento. É assim que encontramos e voltamos as melhores empresas a todas O caminho - acrescenta ela.

Certamente, nenhum deles está sugerindo que o governo pare de apoiar uma faixa mais ampla de empresas. Em vez disso, eles estão pedindo suporte mais focado para aqueles que são capazes de se elevar acima do resto - estritamente com base em seu desempenho.

O principal pilar para que isso aconteça deve ser colaboração entre todas as agências para compartilhar o desempenho de startups que passam por seus programas. A mentalidade e a relutância do silo em compartilhar dados devem ficar de volta à maior causa de criação, pelo menos, vencedores de empresas regionais de tecnologia, se não globais. Sem isso, as ambições tecnológicas muitas vezes da Malásia correm o risco de serem atoladas na mediocracia e envolvidas em linguagem coteira em vez de substância. E você pode se despedir das aspirações de criar cinco unicórnios até 2025.

A história uma década de impacto conta

Sua crença em deixar os dados contarem que a história é suportada por sua própria experiência em se envolver em vários programas de desenvolvimento de empreendedores ao longo dos anos, proporcionando a eles uma visão geral e incomparável e uma visão granular do impacto desses programas.

Falando em impacto, o Proficeo tem um incomparável. Na última década, ajudou a contribuir, por meio das quase 1.000 empresas com as quais trabalhou, para oferecer contribuição total de RM4,048 bilhões para o produto interno bruto, RM356,9 milhões em receitas de exportação e RM768,3 milhões em fundos arrecadados para startups, com 8 fusões/aquisições com um valor de aquisição combinado de RM 318,5 me 5 IPOs.

Seus programas incluem o Altamente bem -sucedido Programa de Coach & Grow (CGP) para o Cradle Fund Sdn Bhd, que ocorreu de 2011 a 2021, antes de o berço mudar de direção e parar de financiá -lo, o programa de treinamento estruturado para beneficiários do berço, The Magic Gap (Global Accelerator Program) e também o nível de Eusahawan da MDEC, focado em micro empreendedores.

Tudo isso, isso se traduz em 18 programas com sete parceiros da indústria e da agência, enquanto treinava 2.685 empreendedores em 966 empresas, a maioria das quais se baseava em tecnologia. A mensagem alta que vem de todos os dados que eles trituraram e apresentaram em uma década de impacto é que as apostas nas melhores empresas, conforme medidas por seu crescimento, com financiamento ao longo de sua jornada, realmente ajudam a impulsionar um crescimento adicional.

Uma década de impacto é uma história de dois conjuntos de dados. Um do CGP e outro de todos os outros programas. Os dados mais granulares que eles têm vier do CGP, que duram 10 anos. Com o Proficeo envolvido da conceituação à execução do programa, o CGP viu 742 pessoas (as empresas podem enviar mais de uma pessoa) aceitadas de 3.322 candidatos de 577 empresas durante as cinco coortes de 2012 a 2021. Uma condição crítica para ingressar no programa foi o compartilhamento de O desempenho da empresa no ano anterior e rastreando -os por um ano inteiro após o término do noivado. Por quê?

Tendo estado envolvido no treinamento muito antes do CGP, a dupla estava convencida de que o treinamento adequado fazia a diferença. Mas o CGP foi a chance de demonstrar isso, apoiado por dados. "Não precisamos dizer 'confiar em nós', teríamos os dados", disse Renuka. "Precisávamos de uma linha de base para medir a eficácia de nosso envolvimento de um ano com as empresas", disse Sivapalan.

E o desempenho pós -ano foi fundamental para responder à pergunta do impacto duradouro do programa, em vez do período do treinamento. Isso diria a eles se os participantes tivessem aprendido o suficiente durante o CGP, que ainda estavam aplicando as lições e se essas lições ainda fossem eficazes.

O CGP também pegou uma cenoura interessante para as empresas. Os 20% principais em cada coorte, selecionados com base em métricas qualitativas e quantitativas, receberiam apoio adicional por meio de um programa especial de prontidão para investimentos (IRP) que os ajudou a ser mais atraentes para os investidores. Isso foi introduzido na Coorte 2 em 2014, quando o Proficeo percebeu que as empresas precisavam de ajuda para arrecadar fundos.

O impacto foi significativo. Quando os 20% principais receberam o treinamento do IRP, 79% deles também aumentaram o financiamento - não apenas por meio de capital de risco, mas também IPOs ou dívidas de risco ou empréstimos bancários.

Teria sido interessante medir as taxas de crescimento da receita desses 79% - algo que o Proficeo não analisou naquele momento. O que foi medido, no entanto, foram as taxas médias de crescimento da receita das 577 empresas CGP, que mostraram que desfrutaram de um aumento médio de receita de 1,5x durante o programa e 2,5x um ano após o programa.

O centavo cai

Mas o centavo realmente caiu para Renuka e Shiva sobre o impacto do financiamento do acoplamento com o treinamento em 2015 com o envolvimento do Proficeo com o programa de treinamento estruturado do berço que, pela primeira vez, tornou o coaching obrigatório para as startups que receberam financiamento na forma de subsídios ou financiamento de empreendimentos de Cradle. Eles creditam o falecido Nazrin Hassan, CEO da Cradle de 2005 a 2018, que percebeu que apenas dar ao financiamento às empresas sem ajudar a aumentar sua capacidade de gestão e liderança para fazer pleno uso da descoberta, resultou em perdas oportunidades de crescimento.

Foi quando eles viram o grande financiamento da diferença feito quando combinado com o treinamento.

Quando comparado ao CGP, que não oferece financiamento aos participantes, o impacto do programa de treinamento estruturado levou a 51% das empresas dobrando sua receita durante o programa, contra 30% entre o CGP. "Essa é uma enorme diferença", enfatiza Shiva.

Mas mesmo isso empalideceu em comparação com outro ponto de dados. A comparação do crescimento médio da receita das 20 principais empresas de CGP, ao longo de seus 10 anos, mostrou um crescimento médio de quase 7x receita no ano após o programa, contra 2,5x para o restante.

O denominador comum para esses 20 melhores artistas? Todos haviam recebido financiamento em algum momento, em sua jornada. Alguns mais de uma vez.

Para Renuka e Shiva, isso é uma prova vívida no valor de identificar os melhores desempenhos e apoiá -los o tempo todo.

Sair de estar perenemente sob o radar

“Look, the government is spending millions on these various programmes but who is measuring the impact the programmes are having on the companies? On how those companies are then, through their growth, contributing back to the economy. We wanted to measure this as we wanted to see the contribution back to the country,” said Sivapalan.

How else will the country identify, from among the thousands of companies, which are the ones that can grow and eventually become the US$100 million company or uncorn and contribute back to the country? And with many technology companies part of some programme, somewhere in the ecosystem, why not have such a system in place to measure their performance and identify the ones that should be backed into becoming winners, Sivapalan poses. “That’s how you get your hundred million companies and unicorns,” he contends.

And with Cradle already identified to be the hub for startups in Malaysia, Renuka and Sivapalan feel that Cradle should be the obvious owner of this system to track the progress of all startups in the country, no matter which programme they are part of.

Continuar como de costume significa ainda não conseguir identificar as empresas mais promissoras e confiar quase na sorte. "Há uma razão pela qual a Malásia é sempre descrita como estando sob o radar na região. Não podemos identificar nossas empresas mais promissoras, não temos um pipeline. É por isso que os grandes VCs não estão vindo aqui. Eles não vêem ", diz Renuka. “Precisamos mudar isso. Precisamos ser orientados a dados e os resultados orientados. Então temos a chance de ser vencedores ”, disse Sivapalan.